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威格泵业从零到整崛起的坚持之道

发布时间:2019-09-30 05:06:56 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

威格泵业:“从零到整”崛起的坚持之道

核心提示:  温岭大溪,这块地处浙江东南的沿海领土,是我国水泵产业的发源地,孕育了一大批水泵生产制造企业。在众多的水泵企业当中,浙  温岭大溪,这块地处浙江东南的沿海领土,是我国水泵产业的发源地,孕育了一大批水泵生产制造企业。在众多的水泵企业当中,浙江威格泵业有限公司(以下简称“威格泵业”)不仅在当地市场佼佼领先,甚至在全国市场也名列前茅。

这家企业从生产零配件出身,目前已经是一家集设计、生产、测试、服务于一体的整机企业;这家外贸型企业以出口为主要业务,目前开始一步一步有序打开国内市场;这家企业坚持产品质量和技术创新,致力于打造自身成为一家广受认可的企业。可以说,“从零到整”是威格泵业的真实写照。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。在激烈的市场竞争中稳步崛起,威格泵业似乎已经领悟企业的长远发展之道。

在威格泵业的生产基地,慧聪热泵网有幸采访总经理陈斌先生,深入探寻威格泵业的成长轨迹。

浙江威格泵业有限公司 总经理陈斌

从配件到整机:高端定位 诚信立业

进入21世纪,威格泵业成立,主要从事零配件的生产制造,彼时只是一个名不见经传的小企业。虽然产品小,企业小,但并不意味着威格泵业的发展眼光也短小。在价格竞争此起彼伏的恶劣环境下,威格泵业始终坚持对产品质量的追求,在企业成立之初的两三年间,一直以高品质的零配件产品服务市场。威格泵业对品质的不懈积累,为企业的突破发展奠定了坚实的基础,在短短的两三年后,威格泵业正式投身整机的生产制造。从配件到整机,威格泵业对产品质量的坚持更加严谨专注,根据泵腔内经过的介质的不同采用相应的材质和结构,使一系列水泵产品广泛应用于化工、医药、建筑、造纸、生活给排水、环保等各行各业中。

众所周知,渠道是企业发展的必争高地,对于国内的水泵行业来说,批发零售是开拓市场的主要渠道。就零售而言,消费者难以判断产品质量;就批发而言,“价格战”难以避免。由此来看,这两种方式都不是水泵行业良性发展的选择。在威格泵业成立之初,陈斌就将其市场渠道瞄准为为相关企业提供配套产品,这就意味着对产品的品质要求更高。“做产品就像做人一样,诚信是首要因素。”这是陈斌坚持的信仰,也是威格泵业的发展理念。

诚信,包括产品诚信、服务诚信、合作诚信。大溪作为国内水泵产业的群集地,复杂恶劣的市场环境注定了这片土地的竞争是激烈而残酷的。在外界对大溪大部分水泵工厂报以“皮包公司”的劣评时,独善其身的企业往往面临更为严峻的考验。威格泵业坚持“质量至上、价格合理、供货及时、服务周到”的宗旨,通过了诚信的考核。失去诚信,就失去第二次的合作机会。这是市场经济的法则,每个人都明白,却不是每个人都能做到。在多年的发展中,威格泵业始终以实际行动诠释了一个诚信企业的形象。

威格泵业生产车间

从国外到国内:创新技术 节能突破

威格泵业是“广交会”的常客,几乎每年的广交会都能看到威格泵业的展位备受海外客户青睐的热闹场景。此前,威格泵业一直以国外市场作为主要业务,海外销售业绩占据90%的市场份额。威格泵业在海外市场积累的丰富经验和过硬实力,成为其打开国内市场的敲门砖。对于威格泵业而言,产品并无国家之分,销往欧美国家的产品与销往国内各地的产品,均是同样的品质、同样的标准。换言之,威格泵业以欧美标准打造的产品服务国内市场,无疑为亟待规范的中国市场注入一股清凉之风。

众所周知,由于技术的局限,水泵市场一直被海外品牌垄断,丹麦的格兰富和德国的威乐占据了大部分国内市场份额。高昂的价格和选择的被动,让中国企业备受困扰。只有打破这一垄断格局,摆脱对外资品牌的依赖,中国水泵行业的发展才能更进一步。在海外市场浸淫多年,威格泵业更加清楚技术创新的迫切性和必要性,其专业的技术团队以不达目的决不放弃的精神,在水泵行业不断突破创新,旨在研发出最适合中国市场的先进技术。

2012年,威格泵业最新研发的水泵产品突破了欧盟于2013年制定的技术能耗标准,以绝对的节能优势媲美国外知名品牌。据国内一名经销商使用该产品后反映,威格泵业的产品帮助他解决了国外品牌也束手无策的问题。由此可见,威格泵业正在以领先的技术优势,研发最合适中国市场的水泵产品。据悉,该项技术已经被评为浙江省技术创新项目,目前正在申报国家技术创新项目。陈斌表示,威格泵业创新研发的该项技术非常具有含金量,将于5年内在中国市场获得突破性的推广。可以预见,届时国内的水泵市场将逐渐涌现本土品牌的身影。

威格泵业最新研发的水泵节能效果可媲美国外知名品牌

从产品到品牌:优质水泵 热泵配套

当前,虽然热泵的市场规模只是沧海一栗,但是在节能产品的发展大趋势下,陈斌也看到了热泵行业的光明前景。由于水泵是热泵产品不可分割的一部分,陈斌将威格泵业的继续发展瞄向了热泵行业。热泵进入中国市场时间仅有10余年,整个产业离成熟发展还有较长的路要走,“舶来品”的身世背景决定了目前国内大部分热泵厂家使用的水泵为外资品牌。当本土企业生产的水泵产品无论质量还是技术,都已经可以媲美外资企业,为何中国企业不能支持中国企业?

目前,威格泵业针对热泵领域推出了专门的水泵产品,这些凝聚技术结晶的产品在抗压检测实验室严格按照国家检测标准进行检测。据陈斌介绍,威格泵业推出的水泵产品已经成功应用在部分广东地区热泵企业的产品上,市场反馈效果不俗。接下来,威格泵业将继续推出适合热泵行业的水泵产品,优秀的质量和领先的技术将使国内热泵企业意识到,本土水泵品牌也可以完美配套热泵产品。眼见为实耳听为虚,威格泵业对为热泵企业提供最经得起质量考验的水泵产品充满自信。

对于外贸型企业来说,虽然生于斯长于彼,然而民族情结始终是深埋于心的根。在中国经济浪潮强势崛起的大好契机下,一部分外贸型企业正在纷纷选择回归本土,威格泵业就是其中一员。威格泵业在国内市场的步伐刚刚迈开,在掌权人陈斌的期望里,企业在未来的3-5年时间里国内外市场销售占比达到均衡,是他此刻制定的发展目标。然而无论是此刻的目标,还是未来的目标,不断致力于让产品获得认可、品牌获得认可、企业获得认可,是威格泵业始终坚持的信念。秉持这个信念,威格泵业正朝着每一个目标前进。