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2004年躁动的中国手机市场

发布时间:2021-01-21 04:01:06 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

既不像昙花一现一样短暂,也不像芝麻开花一样节节攀升,中国手机市场的高速成长从2003年延续到了2004年,但专家们所预言的问题--手机产品供给过量和竞争加剧--在此期间表现得极其突出。结果是,国内手机市场上的各方势力不断调整策略,竭力适应当前的市场形势;与此同时,也正是这些策略上的调整,将直接影响着今后国内手机市场的发展方向。

市场变幻:谁是主角

近期数据显示,2004年国内手机市场需求依然保持旺盛,预计销量可能突破7000万部,全年增长率有望达到20%,用户普及率则可能会接近四分之一。美国市场研究机构Gartner还乐观地估计,未来3-5年内,中国手机用户数量将保持15%左右的平均增幅。在如此庞大的市场背后,是来自全球各地和中国本土手机厂商的相互竞争又相互合作,不断推出功能更强大、外观更漂亮而价格更低廉的新产品。然而值得特别关注的是,在此期间,国内手机市场上运营商的身影突然被放大。

早在今年2月份,中国移动就开始正式采用手机定制促销模式,推出8款“全球通”标志的手机。手机厂商按照运营商要求“定制”手机,然后由运营商负责销售的模式原本是日韩运营商的惯用手段,在日韩等国家取得了极大的成功,国内运营商正是看到了这一点,才希望将国外的成功经验借为己用。

对于运营商,“定制”模式最大的好处是可以及时为新网络、新业务提供种类丰富的终端产品,鼓励市场快速成长;至于手机厂商,除了可以共享运营商的销售渠道之外,还能在一定程度上分享运营商的业务发展计划,目标明确地制订未来手机研发策略。这似乎是一个双赢的局面,但换一个角度来看,运营商毕竟不是最终用户,根据运营商的要求定制手机,用户的需求则难以照顾周全;另外,一旦“定制”模式成为主流,手机市场将被运营商一手掌控,手机厂商自身的命运怕也难以自主了。看来,“定制”模式在中国市场上的道路还需静观一段时间。

国内运营商对手机市场的兴趣没有止于定制,7月份,中国移动又宣布将与波导、东信、华为、中兴、神州数码合资,筹建一家手机生产销售公司。消息一经传出,立刻在业内引起了种种猜测和不安:目前,运营商直接涉足手机的制造、销售在我国电信领域的政策、法规上尚未得到明确许可,因此,这家筹划中的公司在中国市场上的前景究竟如何尚不明朗。

今年以来国内运营商在手机市场上动作频频,其中固然有促进终端销售、扩展手机用户市场的意图,但无论是主观上还是客观上,运营商都在试图强势介入各个领域,增强自己在产业链上的主导地位。也许若干年以后,手机市场上的真英雄就只剩下运营商了。

企业势力:攻守进退之间

如果暂时把运营商的影响排除在外,2004年最引人注目的莫过于欧美品牌、日韩品牌和国产品牌三种势力的此消彼长了。摩托罗拉、诺基亚等欧美品牌是传统的强势力量,曾经长期占据国内手机市场大半江山,但2000年以后,随着手机制造业国际化分工的发展,日韩品牌和国产品牌凭借对本地消费习惯的了解,逐步成长起来。2003年,国产品牌甚至夺回了国内手机市场60%的江山。然而在2004年,当多媒体、拍照功能乃至智能特色大行其道的时候,国产手机厂商在与国际品牌的对抗中却显得有些力不从心。信息产业部发布的数据显示,2004年上半年国产手机市场占有率已经下降到48.1%。

究其原因,普遍的观点是用户对手机的功能和外观需求正在发生变化,而国内厂商受困于专利费用、核心技术缺乏等问题,应对这种变化的能力不如欧美、日韩厂商。研究机构的统计表明,最近几个月中国市场上售出的手机中绝大多数是彩屏手机,可拍照手机的份额也逐步上升到了两成以上。在配置需求变化的背后,是用户对更多功能、更多应用的热切期望,满足这些期望需要更为先进的手机芯片及软件,这正是国内厂商的弱项。从今年第二季度开始,诺基亚、三星、索尼爱立信等国外品牌又掀起全面价格战,强力冲击中低端市场,国内厂商的市场份额因此而出现萎缩,部分单纯靠贴牌生产的企业甚至因为利润空间被压缩而陷入困境。另一方面,当初国产手机借以翻身的渠道优势也在渐渐消退。自2003以来,诺基亚和摩托罗拉在销售渠道的调整方面煞费苦心,除了强化省级分销体系以外,还与迪信通、协亨、国美、苏宁等终端销售机构结成直供关系,最大限度地压缩了中间环节。有关方面预测,到2004年结束时,国产手机品牌在中国市场上的份额可能会降到44%左右,并在随后的一年中继续下降。

面对国际品牌的强势反击,国产手机厂商的对策是以守为攻,借合作引进技术,争取扭转局面,如今年4月TCL与阿尔卡特宣布共同出资在海外组建一家合资公司;6月,波导与西门子宣布结成战略联盟;就在国庆节前,科健与三星的合作又趋紧密。经过一番实力重组,人们期待能在手机市场看到国内手机厂商的新气象。

新产品与新技术:纷至沓来

在今天的中国手机市场上,彩屏手机占据着80%以上的市场份额,可拍照手机也处于普及的前夜。就在多数用户还没来得及抱怨手机拍照效果不佳的时候,百万像素拍照手机已经整装待发。与硬件配置的花样翻新相映成辉,手机的新功能也不断涌现。目前,围绕运营商大力推动的移动商务、移动互联和娱乐三大类无线数据业务,国内外的手机厂商开发了种类繁多的新功能。总之,人们想得到的和想不到的,都悄悄地在手机上成为了现实,着实令人眼花缭乱。

更为超前的是,今年以来,3G手机也悄悄开始了在中国的预演。在这场手机新产品与新技术的狂欢中,广大用户的兴奋是实实在在的,毕竟他们看到了更多的新鲜事物;手机制造商和运营商的喜悦却有些茫然。大量多媒体功能、新技术应用与业务,说到底都是在为3G预热市场,探索道路,那么市场预热的效果如何?3G究竟何时启动?没有人能给出一个确切的回答。

应该看到,中国3G的延后只会为中国手机业带来更大的机遇。随着国内厂商逐步掌握3G手机的设计、制造能力,国产品牌将与洋品牌站在同一起跑线上。即使国产品牌在技术、功能方面仍有不足,却有可能因为在价格、使用习惯和本土销售渠道、服务体系方面的优势而占据上风。

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