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润滑油公司河北销售代表处访客户强服务-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:37:53 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

润滑油公司河北销售代表处访客户强服务

润滑油公司河北销售代表处成立以来按照润滑油公司确保市场不丢、销量不减的要求,认真做好交接客户的业务衔接工作,梳理渠道,保证服务畅通,目前,全省客户拜访与衔接工作超计划31%全面完成,7、8月份销量均超计划完成。

实地走访,完善终端网络。为加快衔接石油公司交接客户的业务联系,保证市场管控,扩大市场,该销售代表处对石油公司交接过来的客户进行了梳理甄别,剔除无效客户及近三年未发生业务且无联系方式的客户,初步确定重点走访客户数目,经客服中心统一核实,最后确定有效客户数。他们第一时间按照客户地域、性质、行业等相关信息,将客户分解落实到每个销售人员,大家各司其职,奔赴各地,上门拜访、维护,其中重点客户由区域经理亲自登门,建立好业务联系。

完善管理,彰显专业。在走访中,销售人员主要向客户介绍中国石化的实力、长城润滑油产品优势,同时详细了解客户经营情况、润滑油需求品种、需求量、服务要求、资金状况等信息,并一户一档形成《终端用户调研表》、《经销商调研表》,整理归档。围绕客户需求,共同协商今后的业务细节,发现并努力杜绝服务中可能出现的问题,确保合作顺畅。走访过程中,客户对产品质量大都给予了很高的评价,销售人员们也表示将不断提升服务,致力长期合作。

重点突破,统筹规划。该销售代表处已根据近期客户走访情况,每个片区筛选出10至20家用油量较大且购进量持续稳定的终端客户,安排销售人员进行重点培育,推荐签约经销商提供服务,同时做好产品推介、技术服务等方面的工作,促进应用量提升。根据区域行业的分布特点,在重点片区做好直供终端工业大客户的调研、开发工作。鼓励经销商做好高档车用油的市场开发工作,争取提前完成全年签约总量,提高长城油所占份额。他们还将对石油公司交接客户进行第二次梳理,从而多渠道增加终端客户数量,扩大市场份额。

润滑油公司河北销售代表处成立以来按照润滑油公司确保市场不丢、销量不减的要求,认真做好交接客户的业务衔接工作,梳理渠道,保证服务畅通,目前,全省客户拜访与衔接工作超计划31%全面完成,7、8月份销量均超计划完成。

实地走访,完善终端网络。为加快衔接石油公司交接客户的业务联系,保证市场管控,扩大市场,该销售代表处对石油公司交接过来的客户进行了梳理甄别,剔除无效客户及近三年未发生业务且无联系方式的客户,初步确定重点走访客户数目,经客服中心统一核实,最后确定有效客户数。他们第一时间按照客户地域、性质、行业等相关信息,将客户分解落实到每个销售人员,大家各司其职,奔赴各地,上门拜访、维护,其中重点客户由区域经理亲自登门,建立好业务联系。

完善管理,彰显专业。在走访中,销售人员主要向客户介绍中国石化的实力、长城润滑油产品优势,同时详细了解客户经营情况、润滑油需求品种、需求量、服务要求、资金状况等信息,并一户一档形成《终端用户调研表》、《经销商调研表》,整理归档。围绕客户需求,共同协商今后的业务细节,发现并努力杜绝服务中可能出现的问题,确保合作顺畅。走访过程中,客户对产品质量大都给予了很高的评价,销售人员们也表示将不断提升服务,致力长期合作。

重点突破,统筹规划。该销售代表处已根据近期客户走访情况,每个片区筛选出10至20家用油量较大且购进量持续稳定的终端客户,安排销售人员进行重点培育,推荐签约经销商提供服务,同时做好产品推介、技术服务等方面的工作,促进应用量提升。根据区域行业的分布特点,在重点片区做好直供终端工业大客户的调研、开发工作。鼓励经销商做好高档车用油的市场开发工作,争取提前完成全年签约总量,提高长城油所占份额。他们还将对石油公司交接客户进行第二次梳理,从而多渠道增加终端客户数量,扩大市场份额。

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