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国产手机品牌3G迷雾中如何发展

发布时间:2020-02-11 01:29:36 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

2011年,3G逐渐普及,智能手机得到了快速的发展,据市场调研机构Gartner提供的数据显示,智能手机产品2011年的全球销量将会达到4.7亿部并实现同比58%的增长。与此同时,运营商的大力招标和高额补贴,以及谷歌Android开放系统的广泛应用,国产智能手机正迅速蔓延,而以诺基亚、摩托罗拉为首的传统手机市场格局也将随之改变,种种利好消息表明,国产手机正在迎来千载难逢的发展机遇。

抓住3G机遇,从智能手机切入

多年来,国产手机在智能手机领域一直处于弱势,与诺基亚、苹果等国际品牌的差距很大。众所周知,诺基亚有塞班,苹果有IOS和APP Store应用商店。而国产手机厂商,一直使用微软的Windows Mobile操作系统进行二次研发,这注定了国产手机在智能手机市场没有核心竞争力。在塞班已老,IOS依旧封闭的市场环境下,开源的Andriod让智能手机市场迎来一个新的拐点。摩托罗拉、三星等国际手机厂商也开始投向Andriod怀抱,夏新、华为等国产手机厂商也发力Andriod手机。

客观地说,Andriod操作系统让国产手机品牌与国际手机品牌在技术上处于同一起跑线,毕竟厂商都需要对Andriod要进行二次开发,这对国产手机既是一个挑战,也是一个机会。曾经的国产手机佼佼者夏新在回归后,牢牢抓住了这一机遇,推出了诸如夏新N80这类高端智能手机,其操作系统采用Android2.2和OMS2.5,且后期主攻Android系统的N系列智能高端手机也将陆续推出市场。

显而易见,国产手机品牌如果要想实现突破,要从消费者的应用需求切入。国际知名手机品牌的成功也印证了这一点,苹果的成功,离不开IOS操作系统出色的应用体验,诺基亚昔日的辉煌,也归功于塞班系统对应用软件强大的开放性,包括新夏新推出的OMS2.5系统受到消费者的青睐……这些都在说明,在3G普及引发的3G风暴下,国产手机必需要借助拥有成熟操作系统的智能手机,才能得以飞速发展。

市场细分,制定贴合目标的营销思路

1999年,国产手机在人们惊叹的目光中,依靠渠道的深耕细作迅速发展起来,这期间,波导、TCL、夏新……国产品牌揭竿而起,据国家信息产业部的统计,在2003年国产手机的市场份额一度达到了60%,成功突围了国际品牌的垄断。但是,这种鼎盛却没有持续下去, 2004年后,国产手机厂商由于产品本身的缺乏和各种内在因素的影响,市场份额开始急速下滑。针对这次国产手机的没落,夏新科技总裁刘志军分析,国内厂商大多在渠道上过于守旧,保姆式营销,原来是优势,后来就变成了一种包袱,企业最关键的还是市场细分,制定符合目标受众的营销思路。

新夏新在重新制定发展战略的初期发现,2010年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数,达到57%,25-30岁的网民占比为23.2%,如此巨大的市场让新夏新将发力点着眼于年轻人。果不其然,经过深入了解年轻人手机应用的习惯和需求后,新夏新推出的几款产品赢得了消费者的普遍认可。新夏新这种专注于产品的深度而非广度,把握消费者需求,建立了竞争优势的例子,充分体现了市场细分存在的巨大潜能。

不难看出,市场细分的本质其实是对市场的一种洞悉,它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制订。在市场尚未成熟的时候,选择市场细分的营销策略,不仅为企业选择目标市场奠定了基础,从而也巧妙地把握了切入、运作整个市场的出发点。

紧跟运营商步伐,实现渠道突破

据相关调查显示,2011年我国3G用户将增加到2亿人,所以,三大运营商2011年约定俗成的一个重点工作就是发展千元3G智能手机,这也是完成3G在2011年发展两亿用户的必由之路。很多终端企业都为之欢呼雀跃——也就是说,3G市场在2011年将有一亿多容量,如果能够抓住这个机会,不仅可以维系企业的正常发展,而且可以帮助企业做强做大。

换而言之,在2011年,谁能够切入3G手机的采购阵营,谁就能实现突破式的发展。

此外,中国移动今年还放出了6亿元激励TD产业链的重磅消息。对此,刘志军表示,新夏新凭借在三种3G手机制式上的优势,能够较快切入3G手机采购阵营,今年,新夏新将推出8—10款TD手机,其中不乏千元机。从这一角度来看,在众多国产品牌中,新夏新也许将在2011年率先脱颖而出。

业界专家表示,对于国产手机厂商而言,发挥自身优势,找准市场定位,精耕细作是成功的关键。国产手机厂商现在需要做的是,在国外品牌还未充分发力时,通过精心布道,充分赢得消费者的心,只有这样,才能让我国国产手机行业得以真正发展。

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