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优米网盈利方式求变新战略着手引进投资不跟风SNS

发布时间:2019-09-30 03:21:23 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

优米网盈利方式求变新战略:着手引进投资 不跟风SNS

根据ChinaVenture 近期发布《2011年第一季度中国创业投资市场统计分析报告》显示,今年一季度创业投资达到近年来季度投资金额最高水平,其中,互联网行业投资规模占季度总额半数以上。

近日,有传闻称网络媒体平台的新生力军优米网即将引进战略投资,对此,优米网CEO王利芬在接受ChinaVenture独家专访时表示:“一旦我们的盈利模式和战略确定下来了,就会开始第一轮融资,这大概需要一到两个月时间。”

盈利方式求变

北京大望路SOHO现代城B座,优米网所在地。中午十二点半,王利芬与她的团队仍在开会讨论今年新的战略。从外界看来,优米网成立一年多以来,盈利模式一直“犹抱琵琶半遮面”,事实上优米网有视频网站的特性,但并不是一家纯粹的视频网站,从内容布局来看,资讯也占据了一部分。

在王利芬看来,现在优米网的定位依然是一个媒体平台,因为内容还没有开始收费,其主要受众目标群是25-35岁之间的年轻人,准确来讲大多是怀有抱负的创业者,因此在选择资讯方面会倾向于他们所关注的热点。“我们的资讯不同于新闻报道,我们更倾向于对内容进行精选,推出特色栏目来呈现。现在有两大主要栏目,一个是《创新中国》,另一个是《在路上》,后来推出了《聚焦》。”

早在2006年起各类视频网站就进入发展元年,至今留下来的不超过10家,包括原来的视频分享网站在内。

随着国家广电总局《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》的出台,规定未取得许可证的电影、电视剧、动画片及理论文献影视片,一律不得在互联网上传播。多家视频网站则面临着视频内容的整顿,在购买版权和获得许可证方面不得不“破财”。

从2010年起,优酷、酷6等这些综合性较强的视频网站的内容开始有所转变,不再是单纯的电视剧视频转播、民间自拍视频上传等,而是开始尝试推出时事新闻、财经等专门的版块,有点类似门户网站的味道,但这一改变不可避免的就是增加制作成本。尽管优米网的原创视频制作成本也较高,但好在它最终成为了其独家产品并能销售产生利润。

据了解,《在路上》就是优米网线下创作的原创视频的主力军,目前已经在35个电视台播出,而这样的原创节目的广告价格则是按照电视台广告价格标准而定的,与电视台对接所产生的利润是目前优米网的主要收入来源。

视频网站这个行业门槛很高,竞争非常激烈。酷6网高级副总裁郝志中曾认为,去年很多视频网站已经在朝着媒体的方向去发展了,因为其主要的商业模式来自于广告,广告就要求这些视频网站不能太草根,他的品牌要越来越高,品牌的价值要越来越突出,所以媒体化的趋势非常明显。

目前,绝大多数视频网站的主要利润来源是依靠线上广告,这一点看上去非常明显,而优米网从线上来看,广告量不突出,王利芬认为,这主要由于网站的日均流量不大所限。据Alexa排名显示,最近三个月优米网网站流量排名在7938,且平均来看呈上升趋势,但上升比较缓慢。

“现在线上都是小规模的广告,有一些放在节目作为贴片广告,如果单纯依靠广告来盈利的话可能够呛,但重要的是广告定价权在我们自己手中,这样就会不同于随大流的广告价格,会对我们比较有利。”王利芬进一步表示,“但未来究竟如何对用户收费,推出合适的收费项目,现在一直没有确定。”

不跟风SNS模式

从网站的定位到盈利模式的选择,王利芬曾尝试过C2C,但最后以失败告终,原因就是没有人为其内容付费,在王利芬看来,贩卖“点子”或精神产品和贩卖具体的商品应该具有同等效果,甚至更好,但在中国这样的大环境下,固有观念趋势消费者对此并不买账。

“做媒体人,你永远抱着以内容为王的想法,但其实根本不是这么回事。王利芬曾感悟到,只有当一个媒体有一种精神性的力量、灵魂性的力量别人无法取代的时候,才是最有价值的,才会有一群忠实的观众。另外,如果教育和引导用户本身就是一件很难操作的事。

此前,创新工场CEO李开复(微博)、北极光创投董事总经理邓锋、易凯资本CEO王冉、敦煌网总裁王树彤、当当网联合总裁李国庆(微博)、思科中国副董事长林正刚、新东方董事长俞敏洪(微博)等,都会先后做客优米网首批推出的节目当中。

为了强化网站品牌和影响力,此后,《拍卖名人时间》这一栏目也将优米网的关注度推向第一个高点。“史玉柱(微博)的3小时,当时被拍卖了189万,取得了很好的效果。”王利芬称,“《拍卖名人时间》隔一段时间还会推出,我正在物色这样一个人,这个人不光在一个时间段很突出,而且他的理念需要长期、持有地存在优势。”

目前SNS网站备受关注,在业内人士看来它们的模式或许与大众更具贴近性。据Alexa数据显示,在最近三个月中,优米网平均蹦失率达37.6%,且呈上升趋势。因此,未来优米网会否考虑从SNS网站找灵感,为提升用户粘黏度而开设一些新内容?

王利芬表示:“优米网现在依然重点是做电视这一块,媒体的成分居多,当然我们也有SNS的功能在上面会体现,这属于互联网本身的一个特性,但未来不会朝SNS这个方向去发展,更不会以电子商务的形式去盈利,可能这是别的公司能做的东西,但不是我们能做的,我们会用一些手段去结合。”

着手引进投资

事实上,现在的优米网的内容在量上保持得非常小,原因之一是整个团队正在制定一个新的战略。“现在公司有两拨人,我们看到的优米网本身在我们公司是很小的一部分,互联网这一块的员工不到十个人,主要负责网络技术,这些人中并不包括节目原创。准确来讲,一拨是做电视节目的团队,和另外做项目做电视销售、电视产品,是公司运作中的主力。”

优米网成立之初推出了CCTV移动终端,并且此后也尝试在iPhone上做24小时的直播,未来还将与机顶盒连接。王利芬曾总结自己创办优米网初期所犯过的错误,并表示:“我们需要去发现所有终端,把我们的产品按照消费者的习惯,让他们能够便捷地得到信息。”

根据ChinaVenture 投中集团旗下数据库产品CVSource 统计显示,2011年第一季度披露VC投资案例203起,投资总额14.50亿美元,融资规模达到至2009以来的季度融资规模最高水平。从行业分布来看,中国创投市场行业投资共涉及15个行业,其中,互联网依然是投资最为活跃的行业,披露投资案例69起,占季度案例总量的33.9%。

王利芬在创办优米网之初,有包括柳传志在内的20多位天使投资人愿意帮她出资,但她都婉拒了。近期有消息称,王利芬已为优米网物色好投资方,该投资方对互联网及电视媒体有着多年的行业经验,但至于投资金额以及投资方所获取的股权比例,她并未透露,她仅表示对估值还算满意。

“是否引进投资和我们今年以及未来的战略特别相关,如果我们要做大批的收费内容,可能我们就要做第一轮正式的融资了。如果还是以媒体这样一个定位的话,就不需要,因为现金流非常充足。”她透露,大概还需要一两个月确定具体战略,然后就开始做融资的前期工作。

以下是部分采访实录:

ChinaVenture:优米网成立一年多,目前来看日均流量如何?

王利芬:其实流量不是特别大。

ChinaVenture:现在优米网的定位是怎样的,电子商务网站是否还能尝试?还是依然继续做网络电视平台?

王利芬:实际上,B2C、C2C是一个电子商务的概念,我觉得优米网现在还是一个媒体平台,因为内容还没开始收费,主要是内容的呈现,还没开始尝试收费,但目前很多网站都在收费。没有和其他商家合作做视频,主要是团队中的原创。

ChinaVenture:目前优米网的盈利主要靠哪些方面?具体盈利规模是怎样的?

王利芬:谈不到盈利模式,现在是小规模的广告,广告的定价权是在我们自己,没有随大流的广告定价,线上看来比较少,因为目前网站流量不是特别大,全靠广告可能够呛,目前整个的盈利模式是比较独特的,我们在线下做的原创视频在35个电视台都有播出,我们靠电视广告在盈利,价格按电视广告谈,比如省台是什么价格,我们就是什么价格。《在路上》这个节目现在在35个电视台都在播出,属于在线下盈利,线上目前看来尚未盈利。

事实上,优米网不盈利,优视米公司是盈利的。

ChinaVenture:新闻资讯方面是如何操作的?

王利芬:资讯方面我们已经远离新闻了,优米网有两个比较大的特色,一个是创新中国一个是创业(在路上),主要是这两个大的栏目,还有一个聚焦,是年轻人选择的热点,因为受众都是年轻人居多,因此这样的话比较符合。

ChinaVenture:《拍卖名人时间》下一期何时推出?

王利芬:《拍卖名人时间》隔一段时间再做,不能老做,并且选出的人一定要要特别有意思,不光在一个时间段很突出,而且要长期持久的他的理念存在优势的这样一种人。比如史玉柱在营销和投资上是特别厉害的,我在找一个这样的人,这是一次性的买卖。

以前来看效果非常好,史玉柱拍卖了189万,当然钱全部给幸福工程了,跟我们的盈利没有关系,只是说采取这样一种方式让大家关注优米网。

ChinaVenture:SNS网站商务化在中国是否有难度?优米网会否考虑借鉴SNS的一些优势?另外,会否与移动技术合作?

王利芬:优米网没有考虑SNS这种模式,因为主要定义还是媒体,可能做电子商务网站不是我们的强项,目前也有一些资讯,但总的来看比较少,主要是创新点的东西会放上去。现在我们的量保持的非常小,原因是目前优米网在制定一个新的战略,公司有两拨人,一拨是做电视节目的,我们现在看到的优米网本身在我们公司是很小的一部分,我们有大项目的制作和电视媒体,35个台日播节目,中国教育台、3台在北京,每晚十点半到十点四十五,属于和电视台的对接特别多,优米网实际上是做电视这一块,媒体的成分居多,我们也有SNS的功能在上面会体现,这属于互联网本身的一个特性,但未来不会朝SNS这个方向去发展,比如以电子商务的形式去盈利或者什么,可能这是别的公司能做的东西,但不是我们能做的,我们会用一些手段去结合。

我们和联通合作过,但互联网的战略没有定下来,因为去年是媒体战略,现在我们要变成盈利模式的战略,一旦战略没有出来,就很难做移动互联网的产品的开发,因为移动互联网是和视频有关联的。

ChinaVenture:什么时候才是引进投资的合适时机?

王利芬:这和我们的战略特别相关,如果我们要做大批的收费内容,可能我们就要引进战略投资了,如果还是以媒体这样一个定位的话,就不需要,因为现金流非常充足。互联网这一块不到十个人,有网络技术、服务器带宽等、网页设计、切图、社区等,这不包括节目原创的人,另外还有做项目做电视销售、电视产品。

关于收费项目的战略尚未制定出来,优米网现在是一个非常小规模的发展,一旦我们的战略定下来了,我们就会开始融资等活动了,都是在等待这个战略出台。

大概需要一两个月战略清晰了就准备做融资的打算。

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