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猪八戒在路上朱明跃的西天取经路

发布时间:2020-07-24 10:53:09 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

猪八戒在路上:朱明跃的西天取经路

小鸽,我是来自市的,接到小根来电得知他惹你生气啦,他现在非常后悔,一直在自责,他已知道错了,没有你的日子他很难熬,谅解他吧!

这是一条道歉短信。为了求得女朋友小鸽的谅解,正在热恋期的小根在9月20日的猪八戒网道歉短信栏目下发布了一条任务:给女友发道歉短信,1元1条,求谅解。记者看到,截至25日的图片截屏显示,已有143条来自全国各地的短信转发到了小鸽的手机里。

143条短信的转发者,他们有个共同的名字:威客。猪八戒就是目前全球最大的威客网站,它的诞生地在重庆。

目前,活跃在猪八戒网上的威客已超过750万人,而且每天还在以6000人的注册范围不断增加。昨天,猪八戒网创始人朱明跃指着公司的一块巨大液晶屏幕对记者说。屏幕上是一幅地图,每隔几秒钟都会从全球各地弹出任务清单,内容五花八门,有为宝宝取名的,有简历设计的,有征集品牌推行点子的。

可是,这个累计交易额已达11.6亿元人民币的猪八戒网,却是朱明跃6年前辞去使人艳羡的《重庆晚报》首席记者工作,花500元打造出来的。

500元起跑

所有创业故事的开头都一样,豪情中夹杂着辛酸。朱明跃也不例外。

早知道创业后要管财务、管营销、管人心,还要和世界上最聪明的投资人打交道,我还不如不出来,就当个记者算了。回忆起当年冲动弄网站,朱明跃一时有点后悔。

2004年,受博客中国创始人方兴东博客颠覆传统媒体的言论影响,朱明跃迷上了博客,以自己的外号猪八戒注册了zhubajie的域名,主要记录新闻事件的点点滴滴。

1年后,朱明跃出差走1000里采访渝怀铁路,晚上也不忘写博客。一天他突发奇想:能不能将创意点子这类虚拟的东西拿到网上去卖?不过,不是学计算机出身的朱明跃,对网站设计是一窍不通。抱着试一试的心情,我在网上发了一个贴子,悬赏500元找人做一个网站。他说,很快一个程序员接了招,7天后就把zhubajie的域名改成了猪八戒网一个靠卖创意为生的交易平台。

当时,朱明跃还不知道自己的网站其实就是威客模式。偶然机会下,他接触到中国最早的老牌威客网站K68网,还兴奋地给对方提建议。消息人士泄漏,K68网创始人当年曾拉他入伙,提出给他1%的股分。不过,朱明跃笑笑没答应。很快,他在朋友一片惊讶声中告别了当时收入不菲的媒体工作,投身创业大军。

2006年9月底,猪八戒网在上清寺聚星村一个45平方米的平房里正式上线了。那时,这个创业团队仅仅只有6人,其中还有部份是兼职。

做网站的烦恼

这类新生的交易模式,起初并不如想像中美好。

运营早期,很少有网民相信那些悬赏任务是真的。朱明跃不得不在网上四周发贴,拉来买家又拉卖家。大到价值上万的企业LOGO设计、营销策划方案,小到几十元的哄女朋友短信,在猪八戒网上,甚么乱七八糟的悬赏都有。朱明跃说,他每次遇到朋友,都会兴冲冲地告知他:今天又多了几个会员,有个甚么任务很好耍有时,他还不能不自掏腰包作为悬赏奖金,保持网站的人气。

我现在还记得,每次成交了一个任务,我就要跑到对面的银行,纯手工操作去给威客们打款,成功后还要拍张照片作为证据发给他。朱明跃说,当时的工作条件非常简陋。

据朱明跃回想,在刚刚开始创业的头两年,与老牌威客网站K68威客网和差不多同时起步的任务中国等网站相比,猪八戒网的成长速度并不算突出。2007年初,猪八戒网在拿到由重庆博恩科技集团董事长熊新祥投资的500万元首轮融资时,网站上的日交易额不过1两千元而已。直到2008年春节时,朱明跃还在公司内部喊着一天1万(交易额),解决吃饭的口号。

猪八戒的生意经

那末,在全国上百家威客网站如潮水般出现的同时,猪八戒网如何脱颖而出呢?朱明跃的解释是:诚信。

朱明跃说,猪八戒网能后发制胜,关键是率先打出了最诚信威客网站的旗号。而此时,其他威客网站都在宣称是最专业、任务发布数量最多的网站。

所有威客网站的获利都一样,主要来自交易佣金。朱明跃说,比例为20%。比如做企业产品包装设计,成交价为2000元,收400元;一条价值1元的哄女朋友的道歉短信,收0.2元。

朱明跃说,网上服务交易让很多人担心:任务发布方会不会以收到方案不符合要求为由取消悬赏,不花分文就盗取大量的方案;威客网站工作人员会不会既当裁判员又当运动员,自己去中标获得赏金。

我认识的一个威客网站老板就是这样,认为80%的钱都被威客赚走了,自己只赚20%,凭甚么?朱明跃说,这个老板随后就自己成立了一个设计部,去抢任务发布方的单。结果,它逐步就变成了一家设计公司。

诚信是威客网站生存的根本。朱明跃说。从一开始他就规定:悬赏奖金必须事前由任务发布方通过第三方支付平台打到猪八戒网的账户上,再由猪八戒网发给最后中标的威客,其间奖金不退回;制止员工以任何情势参与具体的悬赏交易。

另外,参照淘宝网买家卖家的信誉评分机制,猪八戒网也推出了相应的评级制度:不管买家还是卖家,都会根据其发布或认领的任务数量及完成质量取得等级评定,最高等级是猪八戒,最低等级是猪一戒。这也将成为后续任务的参考指标之一。

服务交易其实是一门慢生意。在一家家威客网站熬不下去死掉后,猪八戒网成了老大。朱明跃说,时至今日,猪八戒网累计交易额已达11.6亿元,平均每天的交易额就接近300万元。有人算了一笔账:在猪八戒网的平台上,平均每分钟就会发起一个需求,每秒钟就会产生一个原创稿件。

不仅如此,猪八戒还首次走出国门,登陆美国。去年7月,朱明跃开通猪八戒网的英文网站(Witmart),并与人合资在休斯敦成立了一家分公司,开始赚起了美元。运营一年以来,活跃在美国网站的威客已近5万人,交易额14万多美元。

转型服务业的网上商城

不过,朱明跃并没有沉醉在喜悦里,相反很担心。悬赏模式不足以支持威客网站做大、做强。他说。缘由在于,一个买家发布的任务可能有数百威客投标,但终究中标的只有一个。这致使大量的威客工作是浪费时间,这很难吸引高水准设计者的加入。

同时,朱明跃发现,服务类买家除普通人外,愈来愈多的企业身影开始出现其中,比如央视少儿频道就来征集过游戏、张艺谋的图兰朵团队来征集过创意点子,谭木匠公司也曾征集过梳子的设计方案。未来10年,服务交易将步入一个快速发展的春季。不打造服务交易的网上商城,就没法抢占先机。

猪八戒网开始尝试转型,做服务交易的淘宝商城:即卖家开店铺,进行案例展现,也可以发起任务,买家可阅读服务商店铺、订购服务,双方一对一服务。

之前,20%的交易佣金是威客网站的主要收入来源。而升级转型后,除非买家愿意悬赏,其他一对一的交易将全部免收佣金。猪八戒网副总裁丁然泄漏,从今年5月服务交易平台试运行起,目前在这1平台上开网店的店主已到达1.2万家,每天的订单数为1500-2000个左右。估计到下半年,网店产生的定单就会接近30万个。他说,以后的盈利模式,将依托店铺排名等增值服务来实现。

本版稿件由重庆晨报记者 曹嘉智 采写

名词解释

威客源自英文Witkey,指个人的智慧、知识和专业特长通过互联网转换成实际收入的模式。威客网站的模式就是由客户发一个任务,并缴纳一定的悬赏金给网站,然后通过网站向网民征集完成任务的最好方案。

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